奥西除了选择了与数码影像巨头佳能的合作外在传统印刷市场他们也做出了一个选择，与胶印设备巨头曼罗兰达成合作。

　　很显然在奥西的眼中，除了喷墨印刷市场外，还有另一个市场值得引起重视：印艺。'对于我们而言，印艺市场的运营周期正在下降，因此印艺市场正在向我们走来，'Landesberger说。'最近奥西同曼罗兰达成了合作，他们将销售奥西的设备。'

　　不难理解这两家公司会走到一起，奥西在数码印刷设备市场拥有领先优势，而曼罗兰则在商业印刷和出版轮转胶印市场拥有相同的地位.

　　奥西在连续纸打印市场的实力要强于许多竞争对手。对技术迁移的讨论，从碳粉到喷墨，从单色到所色，都趋向于聚焦印刷企业，奥西相信自己的优势就在于工艺流程和对技术的理解。'拥有喷墨技术，很多供应商都能提供相关的设备，但是我们可以提供全套的：工业设计、培训、商业顾问、服务和生产流程，'Landesberger说。'这是数据流的整合，包括安全性、文件的完整性和客户信息的安全性。'

　　奥西的选择向我们揭示了两种市场变化，在数码印刷领域是碳粉还是喷墨，这两种技术代表了数码印刷未来的发展方向，2008德鲁巴展会以来喷墨技术的迅速发展让我们看到在这两项技术的角逐中似乎更引人关注。

　　另一个例子，作为静电技术的鼻祖施乐公司一直以其领先的静电技术而自豪，而在最近施乐公司推出了采用固体墨水技术的最新生产型高速喷墨印刷系统，这也是全球首台无水喷墨印刷系统。这是一个有趣的变化，从静电到喷墨施乐是否开启新的转型，而这是否预示着数码印刷技术的发展潮流?

　　同样的选择还摆在数码印刷企业的面前，当我们都在讨论数码印刷对传统印刷的挑战和更替的时候，在数码印刷领域内部技术的发展和市场发展方向也是瞬息万变，企业们需要及时做出选择。

　　作为起步于1857年4月的一家药剂店，奥西如今已有超过一百五十年的历史，不久前他们做出了具有里程碑意义的选择。

　　奥西已经在单色连续式碳粉打印机，可用于直邮广告印刷和传统的办公文件印刷。但是现在这个市场已经发生了巨大的改变，随着核心的技术从单色转向多色，碳粉印刷转向喷墨印刷，以及高保真色彩。

　　对于奥西而言，继续保持市场领先的地位将会非常困难，研发资金和销售渠道开拓都使得完成这个使命变得非常的昂贵。所以被佳能公司收购看起来似乎就是一个双赢的合作了，而通过这次收购，这家日本的影像巨人已经成为了这个领域的领导者，而这是它之间所不曾触及到的。

　　来自奥西的内部人士认为，奥西在传统市场有过辉煌的表现，现在他们正在将目光投向更远的地方。

　　奥西的竞争对手们诸如施乐、柯达和惠普似乎都在关注单张纸碳粉技术，他们似乎都乐于让奥西享受它的新合作。但是随着数码印刷市场的不断发展，对于全彩快速印刷、更高的数量和更低的成功已经有着越来越高的要求。

　　'2008德鲁巴展会以来，我们和其他的供应商就开始推广喷墨印刷设备，与单张纸碳粉印刷设备相比速度能达到10倍。一旦你每个月印刷页面达到一定的量，设备使用成本就能下降，'奥西印刷产品部执行副总裁SebastianLandesberger说。

　　有这样的具体对比：纸张成本是每吨1/8，而机器的运行成本、人力和能耗成本可以低上一个数量级。今天市场上连续式单色数码印刷设备估计有1万台左右，其中的大部分将被多色所取代。奥西希望凭借自己所占有的市场份额能确保获取这些替代设备中的大多数份额。