关于挂历行业“微时代”与“大时代”:不得不承认，移动互联所代表的微时代，是一个以“光速”变化的时代。相比Web2.0初期那些就已经被吹上天的概念，到今天一看，不仅已经改变，甚至已经变革。

“挂历行业迎来微时代”，要知道，这不是一个关于微博和互联网的故事，而是一段关于挂历行业微时代——微创新，微客户，微订单等等的传说。

微与宏是相对的，微与宏也许是个伪命题，但是在挂历行业“微时代”与“大时代”真正教育了我们：小客户与大客户、小订单与与大订单、小产品与大产品、微创新与创新等等造就的成与败、赢与输……

挂历行业的两个普通人

王先生和张先生，挂历行业的两个同龄人，三十出头，路却不同。

　曾经的风光一时，如今已辉煌不再。王先生赶上了礼品行业辉煌的后半程，也迎来了这似乎是夕阳中的最后一抹余晖。

“最早是移动，联通的单子，后来是银行业，接着是宝洁、联合利华等等，但是今年国外大企业都在计划缩减供应商的数量.......生意难做”，王先生是挂历代理商，做挂历的时间并不长，按他的话说只赶上了好年头的尾巴。俗话说“上去容易，下来难”，做习惯了盯着大订单，现在要转向小客户，真的难！

“我就意识到这个行业还得变，现在是一年一个样，”去年，王先生与两家团购网合作，利用低价走量的方式也实现了一些业务增长，起初效果虽然不错，但由于团购网越来越多，用户开始分流，其后的销量也逐渐走低。

王先生却对此看得很淡，“挂历制作行业变化太快，今天你不适应行业的变化，明天一样得消失。”王先生说，他下一步的打算是摒除“只服务大客户，接大订单”的思想，尝试服务一些中小客户或者接一些小单子。

张先生，虽然身在挂历印刷行业之中，但他早前是一家出口贸易公司。他的理念是：出口转内销，既要把订单做大，也要习惯做小订单,当然最好是能内外兼修、大小通吃。即同时兼顾国内国外两个市场，也要兼顾大小订单和企业。

“以前市场火爆，公司瞄准的是大企业、大订单，现在形势变了，即使是小订单也能给公司带来收益，可缓解‘订单荒’的难题。”张先生表示。国际金融危机爆发后，他公司的出口市场几乎全部丢失，随后，公司及时调整策略，瞄准此前无暇顾及的国内市场并取得了较好的效果。目前，该公司正在忙于拓展武汉、江西等地市场，争取一些中小企业客户。

挂历行业不少像张先生这样重视“三小”的人，所谓三小，即重视小客户、小订单、小产品。和张先生一起的还有3个同事，其实这4个伙伴早就开始联手开发一些小产品，进行一些微创新。

微观层面看，创新有五种途径：产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新和制度创新。360董事长周鸿祎曾说：微创新是将来做产品创新的很重要的方法。你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫“微创新”。“挂历行业需要这样的微创新，我也正在朝这方面努力”张先生如是说。

挂历行业两个普通人的故事，虽然情节大相径庭，但在他们的路上，都有类似的风景。竞争的激烈、市场的改变，正在改变挂历世界，改变着如今的商业模式。

大时代的开端似乎就从大客户、大订单，那么微时代的开端当然是小客户、小订单！

长久以来“客户是上帝”一直是各商家、各企业的一贯宗旨，你的服务与诚信做好了，小订单会慢慢变大，小客户会逐渐发展成为大客户。

无论客户大小，订单量多少都尽心尽力为客户服务。刚开始时，就算对方是再大的客户，规模再大的企业，下得订单也会十分有限，但你不能因此而带有色眼镜，而是一如既往地服务客户，让客户放心满意，久而久之，待取得客户信任之后，订单便会不断增加，涉及的量也会越来越大，合作的客户也会越来越大，找你合作的企业规模也会相应变大。这也是所谓的“勿以善小而不为”“不积溪流无以成江海，不积跬步无以致千里。。”

大时代将退，微时代当立。开启礼业微时代的选手们，你们准备好了吗？

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