企业让客户自行挑选挂历:“既然选不好挂历，那就将选择权交给客户吧。”近日，Q友“怡然”在本报企业QQ上道出了她的困惑与欣喜，“每次精心挑选的挂历，似乎总不对人家胃口，于是就送他们一份挂历册，让他们自己去挂历代送网上挑选。”“怡然”所说的挂历兑换网是一种第三方挂历解决方案，记者对此进行了调查，发现这种派送商务挂历的新模式深受欢迎。

Q友讲述：

积分兑挂历快递送到家

“怡然”告诉记者，她在一家知名外企的重庆分公司工作，每次筹备会议总会选择送何种挂历。然而，每次精心挑选一番的挂历，却很难迎合每个参会者的胃口，这让她很头疼。在一次聚会中，一从事网购业研究的同学得知情况后，推荐了挂历兑换网，彻底解决了她的烦恼。

“在一次年会上，我尝试着用挂历册代替挂历，让参会者自己去网上根据积分，兑换想要的挂历，然后通过快递送到其家中。没想到，得到了意想不到的好评。”“怡然”告诉记者，这个新招尤其对那些从外地过来的参会者尤为实用，避免了提着挂历回去的劳顿之苦。

记者体验：

挂历兑换网礼多也实用

昨日，记者登录该挂历兑换网，与一般购物网站不同的是，首先映入眼帘的是各种挂历册。记者发现，从20元价位的指甲油、提货券、洗发水、沐浴露、餐巾纸、杂志到5000元价位的MP4、美容SPA会员卡、床上用品套装、体检套餐、高尔夫体验卡等等，挂历册提供的商品十分丰富。新近推出的挂历册已将最近的儿童节、端午节所需的挂历，制成各种节日主题的挂历册。

有意思的是，为了提供更多有趣的体验，网站还准备设计更多个性化的挂历。例如，当你和朋友闹矛盾，可以来网站上传一段道歉的音频或视频，附加一个网站上的礼物，网站负责将挂历印刷送至客户手中。

操作方式：

通过会员制绑定大公司

该网站负责人介绍说，目前网站主要做的是集团消费，如外资企业、银行、国有大公司是主要的会员群体，通过会员制绑定这些企业，企业客户群给网站带来了稳定的流量，网站则通过挂历定制与配送，为企业客户提供了增值服务。网站运行了将近一年，早已收回投资，目前业务已发展到全国，年收益超百万。

该负责人还表示，网站近期有意启动个人挂历消费业务，与现有的挂历册内容相比，个人产品的品类会更丰富，更具个性和实用性。>>>推荐阅读：发现挂历起源与发展的秘密

盈利模式：

吃挂历差价赚服务佣金

“赢利模式其实并不难。”该负责人介绍道，网站只需承担策划、快递和挂历册制作等费用，送礼的客户只要支付采购挂历的费用即可，利润则来自于2012挂历的价格差。

比如六折的价格进货，网站卖出去则是原价，付了税费、快递等费用外，可赚取20%左右的利润，还可以收取一定的服务佣金。

同时，发送出去的每一份挂历册都会强调，用户不满意挂历册的挂历不必急于兑换，网站会定期更新挂历。这个“不急于兑换”让网站又赢得了一个获利的关键因素——时间差。因为收礼人延迟兑换挂历，就意味着资金被网站长期占用，这部分资金一旦形成规模，对网站来说是非常有价值的，可以用于公司的发展。

QQ群聊

网上兑送挂历可以有

“不移”：商务送礼规则严、要求多，送给谁、送什么、怎么送都很有学问，有专业的第三方网站代为策划和配送，的确省去了不少麻烦。

“流光飞舞”：端午节想给老家的亲戚寄些挂历，但不知道他们都需要什么，现在可以通过网络自选挂历，感觉很贴心。

“水笔仔”：相比于传统送礼，借助网站挑选、代送挂历、方便又快捷，值得一试。

专家观点

三大风险应引起重视

鼎维信息公司电子商务资深营运师杨谷明认为，挂历兑换网应市场需求而生，为购置挂历的公司或个人节约了时间成本，还能让参会者通过网上自选拥有自己想要的挂历，的确做到了与人方便。

不过，也不宜盲目乐观，挂历兑换网能带来很多便利，像举办会议，其提供的服务既节约了主办方人力成本，也减少了与会者的很多麻烦，但是要想有所发展，还有很多路要走，首先，挂历兑换网是网购的变种，网上卖的商品鱼龙混杂，如果挂历本身存在质量问题，会让挂历接受者不满，进而影响网站的信誉；其次，这种网站模式相对简单容易复制，这本身并非坏事，有钱大家赚，但如果大型团购网站或者挂历公司也介入了这一业态，势必会吞掉由先行者创造的市场；最后，挂历很多都是易损品，容易在邮寄过程中发生损坏，而很多快递公司并不愿意承担其风险责任，只能由网站赔货，无形中会拉高成本。综上所述，挂历兑换网有“钱途”也有风险，要考虑好了再进入。

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