台历印刷企业要明确市场方向:目前，书刊转包装的话题在业内讨论得非常热烈，笔者也了解到很多企业正在考虑，其中不乏付诸实践的行动者。在企业意欲转型之际，中国台历印刷及设备器材工业协会顾问、多年从事包装台历印刷和标签行业的谭俊峤表示，改变产品结构也好，转型也好，企业都必须首先做好市场调研，以市场需求为前提进行转变。他认为，即使是朝着包装方向转型，也要认真研究包装市场，包装市场涵盖范围广、成因材料多、印后加工处理复杂，因此要明确是朝着包装市场具体哪个方向转，做到理性转型。

众所周知，出版物台历印刷企业都面临着来自各方的挑战，生存压力很大，各种原因令很多的企业普遍存在设备利用率低、“吃不饱”的局面。但是往包装装潢台历印刷和标签台历印刷市场转变就有空间吗？谭俊峤给笔者介绍了一组数据，据协会统计，目前全国各种台历印刷企业10万家左右，其中，出版物台历印刷企业6500多家，占比6.4%；包装装潢台历印刷企业4.3万多家，占比43%；其他台历印刷方式的企业有4.8万多家，占比47%。由此看出，包装装潢台历印刷企业最多。就产值方面，包装装潢台历印刷产值约合1800多亿元，遥遥领先。并且包装工业不受电子等产业的影响，是食品产品的配套产业，配套性很强，产品都需要包装，因此就成为增长比较快的行业。标签是化妆品、洗涤用品、物流仓储、超市都需要的，近年来每年增幅在15%~20%。尤其是电子监管码，赋予了标签上千亿元的需求量，也提供了非常大的市场空间。相形之下，书刊印企合理转型就成为突出问题。推荐阅读>>>2011年新版台历间接证实台军-导弹已试射

经纶全讯科技有限公司负责标签台历印刷项目的产品经理高彬在接受《中国新闻出版报》笔者采访时也说，包装、标签印量一直在增长，因为人们总是会消费，并且消费品因为同质化程度高，替代速度非常快，替代之后就需要新的包装，因此需求量大。

方向变了，配套转型也要跟上

书刊印企转型也会遇到很多问题，谭俊峤认为，最首要的是人的观念的转变，认识到企业目前的现状、转变的必要性，然后去寻找市场。同时要积极为转型创造条件，这不仅仅是设备的调整，技术、管理模式等的配套转变也要跟上，由于方向的转变，对应的技术性人才也需要进行补充。此外，人才培训也很重要，销售团队的建设是人才培训的一个重要方面。因为以往出版社活源较为固定，而包装台历印刷是个完全开放的市场、充分竞争的市场，销售人才就显得尤为重要。

在设备随着产品的不同而调整方面，谭俊峤认为，印前部分改变不多，台历印刷中书刊企业主要用胶印机，并且书刊印后主要是骑马钉装订胶粘机、折页机等，而包装台历印刷部分，因为基材涉及塑料薄膜、玻璃、纸、金属等4种，所以台历印刷设备也会有凹印机、胶印机等的不同。

印后的区别最明显，模切上光、烫金、印薄膜就有分切制袋。

高彬认为，书刊台历印刷的幅面和标签、包装的台历印刷幅面也不同，书刊大多以4开、6开为主，而标签最大才330毫米，而且企业后道的排废工艺也不同。只要是产品有变化，设备就应随之调整，包装台历印刷企业也适用。

谭俊峤举例说，上海作为试点用柔版台历印刷机印制教科书，但是柔版台历印刷没有折页的部分，也需要增加折页的印后设备。

高彬表示，转型不转型，前提是企业是否有这方面的业务，是否有相关的市场。他认为，引进设备、添加工艺都很简单，重要的是观念是否跟上、是否有市场。因为有时候转型与否都不一定是主动行为，更多的是由客户引导的被动行为。

从转型案例中汲取经验

谭俊峤向笔者介绍了一个案例。湖北新华印务有限公司原来主打印书，近年来开始扩大业务，引进了包装装潢台历印刷的设备，由原来单一的书刊台历印刷厂转向报纸台历印刷和包装台历印刷领域的综合性台历印刷服务企业，现在书刊台历印刷仅占企业业务总量的49%，而公司包装台历印刷类产品涉及产品包装、产品目录、产品说明书等。据该公司董事长田武英介绍，公司在2009年的销售额为2亿元，2010年达到了2.4亿元，转型效果甚佳。在谈到转型经验时，她也说加大技术改造力度和对应人才的培训至关重要。

从媒体相关报道中也了解到，中国台历印刷集团、上海台历印刷集团、辽宁美术台历印刷厂等企业都在积极探索转型之路，未来将从依赖书刊台历印刷业务的业态朝着数字台历印刷、包装台历印刷、标签台历印刷领域进军。

网友“利树”在其微博上说道：“书刊台历印刷领域受到冲击，企业可以改做包装装潢台历印刷，这样只需增加单面瓦楞纸板生产线及分切、成型等设备，原来的台历印刷机大都可以留用，这样比硬撑或转业要实际得多。”这是一句大实话，也说明转型成为许多书刊台历印刷企业必然的选择。

谭俊峤也认为，在经过充分的市场调研确定好方向之后，要定好转型规划，逐步地进行转型，分好阶段，因为转型不能一蹴而就，不能着急。让企业“两条腿同时走路”而不要只专注一个领域，因此转型不仅是迫于市场不好无奈之下的一种行为，更是多元化发展，并且各个业务方面可以互相促进发展。

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