4点让您的挂历印刷企业变得无往不利:2001年美国经济危机，美国凯马特公司通过削减预算来减少国内销售量，此公司取消了所有国内广告并企图在国外找回市场。然而，美国沃尔玛公司在同样的市场状况下，采取的应对措施则是将其市场预算增加了18.4个百分点。此公司利用“每日低价”的活动来改变消费方式。结果，凯马特公司的收益急剧下滑，最终在2003年已破产告终。相反，沃尔玛公司的市场份额增加了8.2%，并于2003年成为全球最大企业。

当然，广告企业希望人们能认为沃尔玛公司的成功完全因为其在广告宣传方面进行了大量资金投入。但是事实上沃尔玛的成功应该归功于以下两点：

1）把握了经济现状（其中包括市场经济变化）

2）采取有效的方法去满足客户的需求

当2001年营销市场处于低迷时期，沃尔玛公司认识到消费者对物价愈加在意。为了在这场经济灾难中存活，此公司及时更改其广告宣传词句，强调这里是商品价格最低的大型综合超市，是消费者的最佳选择。沃尔玛的成功是因为它把握时机，利用积极的营销策略，有效地将最适合当时市场情况的信息传达给消费者。>>>吉林老式日历销量日减，新式台历、挂历受宠

    这个案例说明，如果超大幅挂历印刷供应商想在当今市场立足，关键在于反复考虑他们的宣传策略。超大幅挂历印刷公司必须懂得其挂历印刷技术如何不是首要的，重要的是要去了解客户的实际需求。因为客户并不关心你的挂历印刷公司是否配置的新的FB7600数码挂历印刷技术，他们关心的是服务供应商能够提供给他们什么样的服务。

成功的挂历印刷供应服务商最关注的是成本效益和时效性，通过进行全方位营销信息传播，跨媒体整合营销，安装策略与实施，与客户形成了战略合作伙伴关系。如果想达到效果，挂历印刷供应服务商们需要提供给客户有价值的市场营销信息。

发展你的企业的四个关键策略

创建有效的宣传信息只是市场营销中遇到的难题之一。在当今的经济现状下，需要采取更巧妙的手段，利用更创新的方法去获取更多的收益。虽然像商展活动，邮寄宣传广告方式和一些其他的传统营销宣传模式在市场营销中还能够奏效，但挂历印刷服务供应商们也必须考虑利用更新颖的方法去满足客户的需求。宽幅挂历印刷供应商们通过一些创新，合理的制定营销预算，获得了更多的收益。

现今，市场营销关键需要通过进行公关活动，建立有效的网络宣传策略，进行客户教育，与客户建立维度关系和进行社会媒体策略来获取收益。这五个主要市场营销方针将辅助挂历印刷服务供应商们大量销售他们的挂历印刷设备，创造更多的利润。

利用公关活动

比尔盖茨曾说：“如果我落魄到只剩下一美元，我将用它来建立公共关系”。公关活动颇有成效地建立了公司的诚信度，受经济危机影响，消费者更加愿意通过营销人员的口头宣传或个人推销去购买产品，而不是全然相信宣传广告，因为他们不愿承担任何风险。通过公关活动可以获得多种渠道宣传企业文化，既节省了资金又巩固了企业信誉。KDM是一个提供消费者购买点方案的企业，它有40多年的市场经验，并拥有超过300名熟练员工的团队。

公关活动可以得到KDM服务，通过有关公益的话题和新闻宣传来锁定目标消费者，这种服务不直接向顾客收取费用，这是快速向公众、合作伙伴、员工和其他一些股票持有者宣传企业文化的最佳途径。KDM既是行业龙头又是群体贡献者。BIGPicture杂志对有KDM进行了诠释，声明KDM是把握消费者购买点的佼佼者。文章对KDM进行了第三方认证，在经济萧条时期，KDM加速拓展其操作技术手段。此文章讲述了KDM公司是如何转型，成为在把握消费者购买点上一步到位的企业。它帮助客户建立品牌意识，增加业务量和门店的销售量。

2.设计宣传网站

根据网站可用性专家JakobNielsen的研究，一个网页平均每30秒被访问一次。此外，网络用户如果在某个网站得不到所需要的信息，他们会在一分钟之内离开这个网页并到其他网站上去继续搜索。优秀的网站要拥有既简明又有价值的信息来吸引客户的注意。

令人吃惊的是，超大幅温州挂历厂家印刷服务企业的宣传网站多如牛毛，这些企业为了强调他们的挂历印刷水平，大量列出其挂历印刷设备清单。如果浏览者只在网页上停留30秒，作为宣传，这些设备清单并不是有效的宣传信息。新柏林一个优秀的超大幅挂历印刷供应网站——TemptInStoreProductions，其主页有这样一个很有价值的主题：

吸引消费者更多的关注：掌握消费者购买点比挂历印刷技术更为重要。这是一门销售艺术，利用消费者的心里作用，得到消费者的关注。我们用独一无二的销售手段和创新的思路，使您成功占领市场。

通过简短宣传词句，TemptInStoreProductions网站便向顾客有效地传达了他们的专业特色，服务对象。最主要的是，它向客户展示出价值的信息，这比冗长的设备清单更有力度。

另一个需要企业网站重视的是及时更新内容，使内容保持新鲜度。提供有效的业务资源，通过生动的，有教育性的内容吸引浏览者再次光临。Tukaiz公司是一个芝加哥的挂历印刷服务供应商，它的网站成为客户的教育门户。Tukaiz公司在各种基板上进行挂历印刷，包括玻璃制品，木制品，塑料制品，唱片和各种类型的纸张。

3.建立维度关系

超大幅挂历印刷供应商们在互相建立维度关系方面做得很到位。所有人了解像国际网印及制像协会、全美印艺展和德鲁巴展览会开展的挂历印刷行业活动。虽然参加这些挂历印刷业活动是必要的，但我还建议挂历印刷商们参加一些与他们所服务的客户有关的组织。很多地方性的、区域性的或全国性的贸易展、营销会议和市场营销活动都有许多客户参加，挂历印刷公司除了在这些活动上做宣传，还应该积极宣传其所能提供的服务或举办教育性研讨会。通过维度关系发展企业虽然需要付出额外努力，但确定你的主要目标客户并参与他们的企业活动是吸引潜在客户注意的最佳方法。

4.进行客户教育

与以往相比，客户愈加需要可以帮助他们达到组织目标的合作伙伴，而非生产商。超大幅挂历印刷供应商应使客户了解到他们如何辅助客户获取更多的市场利润。教育性的简讯和研讨会应注重新兴技术带来的利益（包括可以应用移动设备或社会媒体的短期标识和综合标识），这种教育性材料可以开启销售大门，提供更多的机会去接近客户，使客户更深入的了解到你的企业对客户的价值。客户教育不仅有助于维持与客户之间的沟通，并且使这种沟通转向单个服务的讨论：关注新的商机和你的公司可以带来的利益。教育性信息是不容忽略的，它将重点放在你的方案能够为客户带来的利益，而非你最新设备的性能。