《挂历印刷周刊》热门经纪人谈论挂历的发展:随着挂历印刷企业成功地在其他的媒体中成功的传播开来，给挂历印刷经纪人带来一个难题：他们是不是也应该被分出去？如果是这样，挂历印刷经纪人，或者更确切地说是媒体经纪人，就必须像对挂历印刷那样，对跨媒体供应链也有价值？

当然，就像数字服务像在挂历印刷供应链内出售那样，挂历印刷经纪人很快就会变得无处不在。随着挂历印刷量的减少和跨媒体工作的不断增加，营销媒介的选择增多，许多挂历印刷企业已经意识到来自于电子邮件广告、数据管理和SMS产品的利润有多大。只要有钱可挣，挂历印刷经纪人就不会太过于落后。

于是我们现在面对着这样一个问题：对挂历印刷经纪人或者说跨媒体经纪人来说究竟需要做什么？

挂历印刷和跨媒体解决方案供应商4DM的集团销售和营销主任兰斯·希尔说，“对挂历印刷经纪人来说，最主要的工作与他们在挂历印刷时所做的类似——寻找数字化活件的来源并将活件分配到工厂去做。>>>名师“走”上2011年贺新春挂历

    他说，一个好的挂历印刷经纪人应该对业务的有效运行起到积极的影响，利用他们的知识和专业知识提出建议来推动发展，以获得更高的效率。

但是，希尔说，对任何好的媒体经纪人来说最关键的部分是知识。虽然挂历印刷经纪人现在通常都能对挂历印刷有广泛的理解，希尔说，许多人对电子媒体还是不十分了解。问题是，一些挂历印刷经纪人并没有跨媒体的知识，所以不会有足够的信心去做。”

专业知识不足

多渠道营销商MBA集团销售总监凯文·斯图尔特也同意这种看法，一些挂历印刷经纪人目前还不具备专业的知识，不能有效地销售跨媒体产品。他把这个作为一个重要的原因来说明挂历印刷企业在转向跨媒体时可能已经慢于预期。

“电子媒体在这个行业中并没有像预想的那样迅速发展，我认为这是由于创意机构和挂历印刷经纪公司这样的支持产业缺乏知识的原因，”他说。“我认为，如果他们再多投入一点时间，举手说我们不知道，但是我们需要学习，这将有助于把事物向前推动。”

斯图尔特说，缺乏这方面的知识的挂历印刷经纪人只是完全回避话题而已。

“挂历印刷经纪人在提供咨询服务时也在销售自己，”他说。“因此，当他们在一个领域里不是专家的时候，他们不会回去问问别人，他们只是先在商业活动中回避，这很可能会损害他们的声誉。”

这种由挂历印刷经纪人不情愿地采用跨媒体挂历印刷企业数字化解决方案的结果都不够好，或者工作起来很费劲。希尔说，这是因为在挂历印刷企业通过挂历印刷经纪人从一些客户那里拿到挂历印刷工作，客户不愿意直接与他们讨论。这就是说挂历印刷企业不得不亲自去跑，花费大量的时间和精力来推荐理念。

“我们发现我们可以与客户沟通的唯一途径是找到为客户工作的创意设计部门，并与他们交谈，”他说。“你可能会发现创意设计部门会把种子播种到客户那里，然后客户再回来说，我们认为这是一个好主意，你的供应商能做得到吗？然后挂历印刷经纪人会满怀希望地最终让你也加入进来，但是，显然这已经绕了一个很大的弯子。”

当然，一些挂历印刷经纪人在涉及到跨媒体时没有信心，但是，信心满满也同样是个大问题，特别是当它突然觉得他们自己能够提供跨媒体服务的时候。希尔说，这对于挂历印刷企业进入跨媒体的供应商来说同样是有害的，当然，也会危害到最终的客户。

“你会发现，他们可能会觉得自己具备了专业知识，”他说，“但是和我们不同的是，他们并没有处理数据的经验，他们并不了解如何用数据库的数据进行操作、没有解数据驱动的解决方案的开发人员。”